Passa dall’idea di lead a quella di pubblico.
Creare contenuti per convertire lead per poi applicare sistemi di vendita diretta, ha un risvolto poco conosciuto. Sta diminuendo infatti il numero delle persone che dall’acquisizione dei dati passano all’acquisto.
Ragionare, invece, nella creazione di contenuti in modo continuo per acquisire fiducia porta il pubblico a convertire abbassando il costo di acquisizione dei contatti.
Crea quindi una strategia in cui il tuo pubblico venga considerato come tale, non come lead. Dai valore fin dall’inizio ai tuoi clienti e fai in modo che percepiscano i vantaggi che avranno nel rimanere in contatto con te. Questo li porterà a prendere in considerazione il tuo negozio alla prima necessità.
