Nella vendita è meglio investire in un prodotto che tutti conoscono o cercare di proporre un prodotto di cui sei tu il precursore e che sarai tu il primo a vendere?
Non è facile decidere.
Se si potesse tornare indietro nel tempo, sarebbe più semplice capire se commercializzare un tipo di prodotto, o se investire magari in Internet, se comprare le azioni di Amazon o quelle di Apple, o addirittura comprare dei Bitcoin per avere un grande vantaggio nel futuro.
Nella tua attività commerciale, se tu avessi un prodotto in esclusiva di cui conosci la bontà, lo inizieresti a vendere direttamente?
Se si avesse la sfera di cristallo….
L’esperienza insegna tante cose.
Ci sono vari fattori da tenere in considerazione
1. Il tempismo
Andare a commercializzare un prodotto o una tecnologia per primi può essere rischioso.
Ricordiamoci dell’H3G che all’inizio degli anni 2000 commercializzava i cosiddetti videofonini, cioè i telefonini che si aprivano a conchiglia con cui era possibile fare videochiamate. Ma le videochiamate erano lente, a scatti, la videocamera e la fotocamera di bassa qualità, mentre oggi la tecnologia si è evoluta al punto che con gli smartphone si può fare di tutto.
2. Consapevolezza del mercato
Bisogna valutare il proprio mercato di riferimento e capire se è formato.
Il mercato in cui stai cercando di vendere, sente l’esigenza del tuo prodotto?
Nella vita quotidiana, quando dobbiamo presentare un nuovo prodotto, il primo step è farne conoscere l’utilità, farne percepire i vantaggi.
Di fatto, quando ti immetti nel mercato con un nuovo prodotto, gli sforzi di comunicazione sono molto più grandi rispetto a un prodotto già conosciuto.
L’alternativa potrebbe essere quella di vendere prodotti che siano delle INNOVAZIONI sul presente, piccole innovazioni non grandi, di facile comprensione così da risultare positive. Tipo la commercializzazione di un prodotto che sia un’innovazione del precedente, e il successivo un’innovazione ancora del precedente e così via, fino ad andare a sviluppare una tendenza di evoluzione del prodotto nel mercato, per arrivare poi alla grande innovazione, vista a distanza di qualche anno (vedi esempio la storia dell’iPhone).
3. Tipologia di prodotto da vendere
Anche capire che tipo di prodotti vendere, è il modo migliore per far vivere un’esperienza unica di acquisto ai propri clienti, perché è l’esperienza di acquisto che li fidelizza e li porta a tornare a comprare da te.
Quindi privilegia la scelta verso quei prodotti o quei servizi che stupiscono e che possano ricordarsi perché differenti (in meglio) rispetto alla concorrenza. Se riesci a far dire WOW al tuo clienti, hai vinto!
Stefano Benvenuti
